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19.01.2012 | MBtech Group, Pressemitteilung

Autozulieferer rücken Vertrieb ins Zentrum – MBtech Trend Monitor 2012

Studie von MBtech untersucht Ansätze zum Thema „Steigerung der Wertschöpfung im B2BVertrieb von Automobilzulieferern“. Im Spannungsfeld zwischen immer komplexeren Produkten und Technologien, steigendem Preisdruck und globaler Expansion muss die Zulieferbranche stets neue Wege finden, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern. Dass dabei insbesondere im Vertriebsbereich großes Erfolgspotenzial schlummert, verdeutlicht der MBtech Trend Monitor 2012. Rund 60 Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche deutscher Autozulieferer interviewte der Engineering- und Consulting-Dienstleister für seine Analyse, die er zusammen mit dem Institut für Technologie- und Prozessmanagement der Universität Ulm realisierte.

Da sich Unternehmen in den vergangenen Jahren darauf konzentrierten, ihre Produktions- und Logistikprozesse zu optimieren, sind in diesen Bereichen mittlerweile nur noch kleine Verbesserungsschritte möglich. „Der Schwerpunkt verlagert sich deshalb jetzt auf die Abläufe in der B2B-Vertriebsorganisation, wie uns mehr als 60 Prozent der Befragten bestätigten. Künftig wird der Vertrieb eine neue, zentrale Rolle in den Zulieferbetrieben übernehmen“, erläutert Marc Bayer, Leiter Global Industry Competence Center Automotive Suppliers bei MBtech.

Die Globalisierung, speziell der wachsende Wettbewerb aus den BRIC-Staaten, führt bei deutschen Automobilzulieferern zu großen Veränderungen. Viele wandeln sich vom reinen Teile- zum Systemlieferanten und übernehmen außerdem zunehmend Entwicklungsdienstleistungen für ihre Abnehmer – alles vor dem Hintergrund des steigenden Preis- und Lokalisierungsdrucks. Die MBtech Studienergebnisse belegen, dass die Stärken des Vertriebs – allen voran Marktkenntnis und Kundennähe – daher immer bedeutender werden: Ist der Bereich frühzeitig und aktiv an strategischen Unternehmensentscheidungen, beispielsweise in puncto Produktinnovationen oder Standortwahl, beteiligt, gelingt es, die gesamte Wertschöpfung marktorientierter auszurichten und das Risiko teurer Fehlplanungen zu minimieren...

Komplette Pressemitteilung zum Download

MBtech Trend Monitor 2012 zum Download

 
 
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